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铝艺大门经销商可以从两点克服经营困难

文章来源:原创  作者:原创  发布时间: 2021/9/7 10:28:37

  铝艺大门经销商可以从两点克服经营困难。

  铝艺大门行业洗牌加剧,市场竞争日趋激烈,不少经销商门店也陷入经营危机:门店租金上涨,经营成本增加,团队组建难专业化,电商来袭,对实体店经营威胁越来越大。有的企业被自己压垮了,对经销商的支持也成了“空白支票”.

  面对这些挑战,市场上很多经销商选择了两种方式来应对。一是大力开展打折、降价等促销活动,促进销售;第二,考虑转行。诚然,促销或转行可能有助于经销商快速摆脱困境,但实际上并不是一个好的选择。

  一方面,打折降价的盲目行为与消费升级趋势下市场更加注重品质的趋势背道而驰,也会造成商家陷入恶性循环:打折期间销量小幅增长,一旦停止就会荒芜。为了解决燃眉之急,只能再次打价格战。试图以低价而不是以价值赢得市场,对于企业和经销商的长远发展来说,是一种“自杀”。另一方面,经销商的变化意味着过去几年甚至几十年积累的资源会贬值,耗费大量人力、物力、精力积累的行业资本,如产品知识、销售网络、客户资源等,甚至会消失。

  那么,铝艺门的经销商如何走出困境,找到新的出路呢?对此,不少业内人士都指出,经销商在经营时应该树立价值意识,而不是单纯打价格战来应对市场挑战。同时,在合作支持不够的情况下,选择另一家知名大合作比转行更安全。

  树立价值意识,拒绝依赖价格战。

  就像那些想单纯低价加价销售的经销商一样,一些缺乏价值意识的经销商往往以为开个小店,开展一些促销活动,就能轻松实现盈利,却不知道这种思维在如今的铝艺门行业已经不再适用。相反,那些意识强、一开始就选择知名企业作为合作伙伴、提供特色产品和服务的经销商更具竞争力,更容易在同行竞争中脱颖而出。

  过去想方设法吸引消费者低价购买的思维,转变为用高质量的产品和服务保障消费者,甚至通过口碑拓展业务的思维,这才是铝艺门经销商应对市场挑战的正确姿态。

  比转行安全。

  面对挑战,铝艺门商家除了发挥主观能动性外,还依靠坚实的后盾——关联企业的支持。看看那些市场上的名人,他们总能在关键时刻帮助经销商渡过难关。因此,相对而言,对于深陷经营困境的经销商来说,与其直接转行或放弃创业,不如选择综合实力强、配套政策落实好的合作替代。企业有实力大力扶持经销商,对门店选址和装修、门店服务等方面的运营提出了更高的要求。否则经销商只能单打独斗,或者以“完成一单就是一单”的态度服务客户。长此以往,他们会被市场淘汰。

  铝艺大门企业与经销商的关系是一荣俱荣,一损俱损。目前,市场上普遍存在经销商管理不善的问题,这可能会引起企业的重视。要实现双方企业共赢,就要完善和落实配套政策,鼓励经销商以价值赢得市场。


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